Наружная реклама присутствует не только в столицах – в регионах свои масштабы и правила. Поговорим, какова наружная реклама в регионах, чем отличается локальный рынок от мегаполисов. Для бизнеса, работающего вне столиц, важно учитывать эти особенности, чтобы эффективно использовать офлайн-рекламу. Ниже – ключевые моменты про наружную рекламу в регионах России.
Более низкие цены и порог входа
Один из очевидных плюсов регионального рынка – дешевизна по сравнению с Москвой и Петербургом. Цены на аренду щитов и вывесок в городах поменьше существенно ниже. Например, если в Москве месяц на билборде стоит 150–200 тыс. руб., то в городе с населением ~500 тыс. это может быть 20–30 тыс., а в райцентре – и того меньше. То есть при том же бюджете в регионах можно позволить себе больше поверхностей. Кроме того, меньше бюрократии с разрешениями: например, согласовать вывеску в региональном городе зачастую проще, чем в Москве с ее строгими правилами (но всё же уточнять требования нужно). Таким образом, наружная реклама в регионах более доступна для малого бизнеса по стоимости. Порог входа невысок – даже небольшой магазин может поставить баннер по карману.
Меньшая конкуренция за внимание
В региональных городах рекламный шум ниже: меньше рекламных конструкций на улицах, нет такого перенасыщения баннерами, как в столице. Для рекламодателя это плюс – ваша наружка имеет больше шансов быть замеченной. Если в Москве пешеход за минуту видит десяток вывесок и щитов, то в условном Курске их будет 2–3. Значит, наружная реклама в регионах работает зачастую эффективнее в плане внимания. Особенно в малых городах каждый яркий билборд воспринимается как событие. Есть кейсы, когда в небольшом городе установка единственной неоновой вывески делала бренд едва ли не главным местным ориентиром. Однако обратная сторона – и аудитория меньше, плотность трафика ниже. Так что общий охват в цифрах скромнее, но качество контакта может быть выше (дольше, внимательнее смотрят).
Особенности аудитории и контента
В регионах может отличаться целевая аудитория и её предпочтения. Например, средний возраст населения может быть выше, доходы ниже. Рекламные сообщения стоит адаптировать под менталитет региона. Где-то работают более простые, понятные слоганы без англицизмов; где-то ценят локальные образы (символика города, региональный колорит). Наружная реклама в регионах может использовать отсылки, понятные местным жителям, чтобы вызывать отклик. Например, в рекламе в Татарстане уместно добавить строку на татарском языке для близости к аудитории. Кроме того, география: в небольших городах люди больше перемещаются пешком и на личном транспорте, общественный транспорт не так развит – значит, стоит акцентироваться на дорожных щитах и вывесках, нежели на рекламе в метро или на автобусах (если их мало).
Ограниченный выбор операторов и форматов
Локальный рынок наружки обычно контролируется парой основных операторов (часто местных компаний). В отличие от мегаполисов, где десятки агентств и можно торговаться, в регионах выбор поверхностей может быть ограничен. Возможно, придётся сотрудничать с муниципальными структурами (особенно по размещению соцрекламы или на городских объектах). Также меньше инновационных форматов: digital-экраны встречаются реже, нестандартных конструкций почти нет. Рынок более консервативен. Поэтому, планируя кампанию, ориентируйтесь на классические баннеры, щиты, растяжки – то, что точно есть. В то же время, если вы первым принесёте что-то новое (например, электронный экран на площади) – это привлечет много внимания, так как новинка для города. Многие региональные бренды так и делают, становясь пионерами технологий у себя и собирая PR-эффект.
Роль «наружки» в маркетинговой стратегии местного бизнеса
В небольших городах наружная реклама часто играет даже большую роль, чем онлайн. Поскольку сообщество плотнее, «сарафанное радио» и визуальное присутствие работают сильно. Яркая вывеска, баннер «на весь город» могут за короткое время сделать компанию известной всем жителям. Например, в одном городе все знают «жёлтый магазин с большим мишкой на крыше» – и это является местным бренд-идентификатором. Наружная реклама в регионах тесно переплетена с офлайн-жизнью горожан: люди гуляют по центральной улице и замечают новые щиты, обсуждают новые перетяжки. Поэтому местному бизнесу не стоит пренебрегать наружкой, даже если бюджеты небольшие – иногда один правильно размещенный баннер даст больший эффект, чем таргет в соцсетях (которые могут быть менее популярны среди части населения).
Региональный сегмент наружной рекламы имеет свои особенности: более низкая стоимость и конкуренция, но и более скромные аудитории. Наружная реклама в регионах по-своему эффективна – она может стать заметным событием для местных жителей при относительно небольших затратах. Ключевое – учитывать локальную специфику: говорить с людьми на их языке, выбирать наиболее оживленные места (рынок, главная улица), учитывать сезонность (например, в студенческом городе летом аудитория уменьшается). Используя преимущества регионального рынка – дешевизну, отсутствие перенасыщения, близость к публике – бизнес может успешно продвигаться офлайн даже вдали от столиц.
Рекламное агентство Globax Media оказывает услуги по проведению масштабных рекламных кампаний в Москве и по всей России, входим в состав АКАР — Ассоциации Коммуникационных Агентств России. Для консультации и по вопросам стоимости размещения обращайтесь по телефону: +7 (495) 37-47-999
