Как продвинуть бизнес: способы продвижения бизнеса

В современном мире каждый предприниматель стремится найти лучшие способы, как продвинуть бизнес и привлечь больше клиентов. Конкуренция растет, и простое открытие компании уже не гарантирует поток покупателей – необходимы активные действия по продвижению. При этом продвижение бизнеса включает не только онлайн-маркетинг, но и проверенные временем офлайн-методы рекламы.

Несмотря на взрывной рост digital-средств, традиционные каналы – такие как наружная реклама, объявления на транспорте, реклама в метро – продолжают успешно работать и приносить результат для компаний любого масштаба. К тому же, практика показывает, что комбинируя офлайн и онлайн инструменты, можно добиться максимально широкого охвата аудитории и усилить эффективность маркетинга.

Кроме того, офлайн-каналы нередко вызывают больше доверия у части аудитории. Многие люди склонны верить тому, что видят в реальной жизни, больше, чем интернет-баннерам, поэтому традиционные методы продвижения бизнеса могут сильнее влиять на восприятие бренда. Это особенно касается старшего поколения и локальных сообществ: для них вывеска на улице или объявление на транспорте иногда убедительнее, чем всплывающее окно в компьютере.

В России внешняя реклама по-прежнему востребована: например, в 2024 году рынок наружной рекламы вырос почти на 40%, что подтверждает ее актуальность для компаний, желающих продвинуть бизнес на новый уровень. В этой статье мы подробно рассмотрим ключевые офлайн-методы продвижения – от билбордов до рекламы на транспорте и в метро – а также расскажем, как отслеживать эффективность таких кампаний и связать офлайн-рекламу с онлайн-источниками трафика.

Наше рекламное агентство готово оказать услуги по размещению наружной рекламы в России. Среди наших клиентов: телеканал ТНТ, ТД Петрович, Газпром, Мираторг, Инвитро и многие другие известные бренды. Вы можете ознакомиться с некоторыми нашими кейсами здесь. Чтобы получить консультацию, звоните по номеру телефона: +7 (495) 37-47-999

Как продвинуть бизнес при помощи наружной рекламы: ваш бренд на улицах города

Наружная реклама – один из самых известных способов продвижения бизнеса офлайн. К этому виду относятся все рекламные носители, размещаемые вне помещений: большие билборды вдоль дорог, яркие баннеры на фасадах зданий, световые вывески, плакаты на остановках и уличных стендах, указатели и т.д. Главная сила наружной рекламы в ее способности охватить огромную аудиторию. Один рекламный щит на оживленной трассе способен ежедневно попадаться на глаза десяткам тысяч людей. Правильно выбрав локацию, можно эффективно продвинуть бизнес, повысив узнаваемость бренда среди широких слоев населения.

Преимущества продвижения бизнеса посредством наружной рекламы

Во-первых, она работает на узнаваемость: даже человек, который не сразу станет вашим клиентом, многократно видя логотип и слоган, запомнит ваш бренд. Это создает эффект присутствия на рынке и формирует доверие – потребители склонны больше доверять компаниям, чьи названия у всех на виду.

Во-вторых, наружные носители доступны 24 часа в сутки. В отличие от интернет-объявления, которое можно пролистать за секунду, билборд у дороги или баннер на здании привлекает внимание постоянно, пока человек проходит или проезжает мимо. Это значит, что потенциальный клиент может увидеть ваше сообщение в разное время дня, повторно, что усиливает воздействие рекламы.

В-третьих, охват практически не ограничен – наружная реклама доносит информацию до самых разных групп людей: пешеходов, водителей, пассажиров общественного транспорта и т.д. Особенно полезно это для массовых товаров и услуг, рассчитанных на широкую аудиторию.

Эффективность наружной рекламы и методы реализации

Чтобы наружная реклама помогла продвинуть бизнес максимально эффективно, важно учесть несколько факторов. Прежде всего – месторасположение. Рекламные конструкции должны находиться там, где сконцентрирована ваша целевая аудитория. Например, если вы продвигаете новый фитнес-клуб, логично разместить щиты поблизости от жилых кварталов или по пути к бизнес-центрам, где живут и работают потенциальные клиенты.

Если цель – продвинуть бизнес локальный (например, кафе, магазин) в конкретном районе, имеет смысл выбрать носители в радиусе нескольких километров от вашей точки, чтобы заинтересовать именно местных жителей.

Второй момент – привлекательность и понятность сообщения. У прохожих и водителей мало времени на прочтение, поэтому макет должен быть лаконичным и запоминающимся. Крупный понятный заголовок, заметный логотип, минимум текста – ключевые принципы дизайна эффективного билборда. Сделайте акцент на вашем уникальном торговом предложении: будь то скидка, новое открытие или особенная услуга. Хорошо работающий прием – яркое изображение или креатив, который привлекает взгляд и вызывает эмоцию.

Помните, что цель наружной рекламы скорее не продать сразу, а привлечь внимание и заложить знание о бренде в память потребителя. Поэтому не нужно пытаться разместить на одном плакате все детали – достаточно одного сильного посыла, который позволит продвинуть бизнес за счет роста узнаваемости.

Современные технологии сделали наружную рекламу еще более гибкой. Появились цифровые рекламные экраны, на которых можно чередовать несколько объявлений или показывать анимацию. Диджитал-экраны привлекают больше внимания благодаря динамическому контенту – движение на экране выделяется среди статичного окружения.

Кроме того, можно настраивать расписание показа (например, разное объявление утром и вечером) или даже таргетировать контент под погоду и время дня. Такие инновации позволяют точнее донести сообщение и продвинуть бизнес еще эффективнее. Однако цифровые носители стоят дороже классических, поэтому бюджет нужно планировать исходя из возможностей.

Нельзя не упомянуть о юридической стороне: размещать баннеры и щиты можно только на специально отведенных и согласованных местах. Обычно бизнесы работают через рекламные агентства или городские службы, чтобы арендовать место под рекламу.

Это важно учитывать при планировании бюджета на продвижение бизнеса через наружные каналы: помимо изготовления постера, будут расходы на аренду поверхности и, возможно, разрешительные документы.

Как продвигать бизнес через Рекламу на транспорте: бренд, который едет к клиенту

Городской транспорт – это движущаяся рекламная площадка, способная существенно помочь продвинуть бизнес. Под рекламой на транспорте понимают размещение объявлений на поверхностях транспортных средств (внешних или внутренних).

Это могут быть автобусы, троллейбусы, трамваи, маршрутные такси, поезда пригородных электричек и даже такси. Существует два основных формата: внешнее брендирование (поклейка изображений на бортах, кузове) и реклама в салонах (плакаты, наклейки внутри, например, над окнами, на спинках сидений и т.п.).

Почему продвижение бизнеса через рекламу на транспорте эффективно?

Главное преимущество, которое имеет реклама на транспорте, – мобильный охват. Если билборд статичен и виден только тем, кто проходит или проезжает мимо определенной точки, то брендированный автобус сам путешествует по городу, неся вашу рекламу к разным аудиториям. Один маршрут может пролегать через жилые спальные районы, деловые кварталы и центр – в итоге ваше объявление увидит значительно более разноплановая и широкая публика.

По оценкам специалистов, в городах с населением от 100 тысяч человек рекламу на транспорте видят до 70% жителей. Это впечатляющая цифра: фактически большая часть активного населения потенциально становится охватом вашей кампании. Более того, около 95% аудитории таких объявлений составляют люди трудоспособного возраста (примерно 18–50 лет) – то есть платежеспособные граждане, которые и являются основной целевой аудиторией большинства товаров и услуг.

Еще один фактор – динамика привлекает внимание. Движущийся объект в поле зрения выделяется на фоне статичной улицы. Исследования показали, что мобильные носители способны притягивать взгляды в несколько раз сильнее, чем традиционные стационарные щиты.

Проезжающий мимо ярко оклеенный автобус заметят даже те, кто обычно не смотрит на рекламу. А если макет выполнен креативно и необычно вписывается в кузов транспорта, такая реклама может вызвать улыбку или интерес, тем самым лучше запомниться. Все это помогает продвижению бизнеса: увидев что-то любопытное на автобусе, человек скорее запомнит бренд и может позже поискать его в интернете или рассказать знакомым.

Виды и формат транспорта

При выборе формата нужно учитывать специфику бизнеса. Например, внешнее брендирование автобусов или трамваев дает максимальный охват, но сообщение на движущемся транспорте должно восприниматься буквально за секунды.

Пешеход или водитель бросает взгляд на едущий мимо транспорт – у него есть мгновение, чтобы уловить суть. Поэтому для внешней рекламы на транспорте действуют те же правила лаконичности, что и для билбордов: крупный шрифт, краткий слоган, заметные контакты (телефон, сайт). Главное – донести идею, повысить интерес к бренду. Слишком много деталей никто не успеет прочесть.

Внутрисалонная реклама, наоборот, рассчитана на более длительный контакт. Пассажиры общественного транспорта проводят внутри от нескольких минут до часа, особенно в городских пробках. Здесь уместны более содержательные объявления: например, плакаты с перечислением услуг, деталей акций, QR-кодом для перехода на сайт.

Человек, сидя или стоя внутри автобуса или метро, волей-неволей обращает внимание на окружение, и если ваш плакат находится прямо перед глазами, у него есть время изучить продвижение бизнеса, понять предложение.

В часы пик, когда людей много и движения мало, рекламные контакты могут быть многократными и длительными – за поездку пассажир несколько раз прочитает ваше объявление просто от нечего делать. Поэтому формат “реклама в салоне” отлично подходит для донесения более сложной информации или для сбора лидов через те же QR-коды и купоны.

Как продвигать бизнес через рекламу на транспорте с максимальной пользой?

Чтобы этот канал дал максимум эффекта, нужно стратегически его спланировать. Во-первых, выбор маршрутов: если ваш бизнес локальный (например, магазин мебели на окраине), имеет смысл размещать рекламу на маршрутах, проходящих через ваш район, чтобы охватить ближайших жителей.

Если же услуга городского масштаба (скажем, онлайн-сервис доставки еды или банк), то наоборот, нужны маршруты, охватывающие разные части города, чтобы охват был повсеместным. Некоторые рекламные агентства даже позволяют выбрать конкретные маршруты или направления.

Во-вторых, креатив и брендирование. Автобус или вагон – это большой холст, и стоит использовать его по максимуму. Хорошо продуманное оформление с яркими цветами, интересными образами и четким сообщением сделает транспорт «визитной карточкой» вашей компании на колесах.

Когда цель – продвинуть бизнес, важно выделиться среди множества других объявлений на улицах. Например, крупное изображение продукта, симпатичный персонаж или слоган, обыгрывающий тему движения, могут повысить запоминаемость. Многие успешные кампании использовали форму и движение транспорта в дизайне рекламы – такие креативы часто становятся вирусными в соцсетях, что даст вашему бренду дополнительный бесплатный охват.

Отдельно следует учитывать сезонность и время суток. В темное время эффективность падает, поскольку реклама на транспорте без подсветки становится менее заметной, а зимой еще и грязь и снег могут закрывать часть изображения. Поэтому критически важные контакты (телефон, сайт) лучше размещать повыше и крупнее. А планируя кампанию осенью и зимой, можно сделать упор на внутреннюю рекламу в салонах или использовать транспорт с внутренней подсветкой объявлений.

В целом, реклама на транспорте – универсальный инструмент продвижения бизнеса. Она относительно доступна по цене (например, разместить постеры внутри автобуса зачастую дешевле, чем взять большой билборд на центральной улице) и при этом охватывает широкие массы. Главное – понять, кто ваша аудитория и где она ездит, чтобы грамотно «послать» к ней ваш бренд на колесах.

Конечно, специфика товара тоже имеет значение. Опыт показывает, что на транспорте проще и эффективнее привлечь клиентов, если он предлагает продукты или услуги широкого спроса. Например, объявления на автобусах отлично работают для кафе, магазинов, сервисных компаний, банков – словом, для того, чем пользуются многие люди ежедневно.

Зато продвижение узкоспециализированных B2B-товаров или очень дорогих премиум-брендов через общественный транспорт обычно менее результативно, поскольку большая часть случайных зрителей такой рекламы не относится к целевой аудитории.

Допустим, у вас небольшая служба доставки еды. Вы можете брендировать собственные автомобили яркими наклейками с логотипом, номером телефона и слоганом. Пока курьеры развозят заказы, машины одновременно выполняют роль рекламы на колесах, которую увидят сотни горожан.

Этот простой шаг увеличивает узнаваемость марки и напрямую помогает продвинуть бизнес: новые клиенты, заметив машину с рекламой, могут решить сделать заказ, особенно если контакты указаны на борту. Таким образом, использование фирменного транспорта – недорогой и действенный способ рекламы, который стоит взять на вооружение каждому локальному предпринимателю.

как продвигать бизнес через рекламу в метро: покоряем многомиллионную аудиторию под землей

Отдельно стоит выделить рекламу в метрополитене – особенно актуальную для мегаполисов вроде Москвы и Санкт-Петербурга. Метро – это целый подземный город с многомиллионным пассажиропотоком.

По статистике, около 5 миллионов человек ежедневно пользуются московским метро, что составляет примерно 69% взрослого населения столицы. Это означает, что грамотно размещенная кампания способна продвинуть бизнес и донести ваше сообщение до огромной аудитории в кратчайшие сроки.

Форматы рекламы в метро

Существует множество вариантов: классические постеры на станциях и в переходах, наклейки и плакаты внутри вагонов, световые панели на стенах тоннелей, реклама на эскалаторах (длинные узкие плакаты вдоль подъемов), аудиореклама через громкоговоритель, наконец, целиком брендированные поезда. Каждый формат имеет свою специфику.

Например, постеры на путевых стенах (видимые из окон вагонов) привлекают внимание до 85% пассажиров – ведь пока поезд движется между станциями, людям особо нечем заняться, кроме как разглядывать стены тоннеля. Реклама на эскалаторных панелях тоже крайне эффективна: пока люди поднимаются или спускаются, они невольно читают объявления вокруг (по оценкам, около 70–75% пассажиров замечают рекламу на эскалаторах).

Внутри вагонов на плакаты на стенах смотрят до 68% пассажиров, причём четверть из них утверждают, что всегда обращают внимание на такие объявления; на стикеры над окнами и дверями вагонов обращают внимание 84,2% пассажиров. Все эти цифры означают одно: метро дает редкую возможность многократно донести информацию до практически каждого потенциального клиента из числа горожан.

Какие преимущества имеет продвижение бизнеса через рекламу в метро?

Во-первых, гигантский охват за счет большого пассажиропотока. Если ваша компания хочет охватить максимально широкую городскую аудиторию, метро – идеальная площадка.

Во-вторых, повторяемость контактов. Многие люди ездят одним и тем же маршрутом ежедневно – видят одни и те же плакаты день за днем. Это регулярное напоминание о бренде прекрасно работает на продвижение бизнеса: даже если человеку сейчас не нужна ваша услуга, постоянное присутствие перед глазами сформирует узнавание, и при возникновении потребности он вспомнит о вас.

В-третьих, относительно длительное внимание. В поезде или на эскалаторе у пассажира есть несколько минут, когда взгляд может блуждать. В эти моменты ваш рекламный плакат получает куда больше времени для воздействия, чем, скажем, баннер в интернете, пролистанный за секунды. К тому же, отсутствие интернета в тоннелях (в некоторых городах) играет вам на руку – людям нечем заняться, и они читают то, что есть вокруг.

Стоит отметить, что грамотно проведенная кампания в метро может приносить впечатляющий отклик от аудитории. Известны случаи, когда одна лишь реклама в метрополитене вызывала взрывной рост обращений.

Например, представители одного банка (скрыто с целью соблюдения конфиденциальности) отмечали, что во время активной рекламной кампании в вагонах и на станциях метро они получали более 1000 звонков в день от новых клиентов. Подобные результаты наглядно демонстрируют, насколько мощно метро способно помочь продвинуть бизнес и привести поток заинтересованных потребителей, благодаря сочетанию огромного охвата и частоты контактов.

Еще по теме: Наружная реклама в Адлере: места размещения, форматы и согласование

Практические советы по рекламе в метро

Если вы решили продвинуть бизнес через метро, стоит учесть несколько моментов. Креатив должен быть понятным без лишнего контекста – помните, что в подземке связь ограничена, у людей нет возможности сразу зайти на ваш сайт и уточнить детали, особенно если нет интернета.

Поэтому сообщение должно быть самодостаточным: четко обозначить, что за продукт или услуга, в чем выгода или уникальность. Например: «Новый ресторан возле станции X – скидка 20% на обед до конца месяца». Человек, выйдя из метро, вероятно, не вспомнит сложные детали, но ваш бренд и ключевой посыл должны отложиться.

Второй момент – размещение. Если бизнес привязан к локации (магазин, ресторан, офис), есть смысл размещать рекламу на станциях, где можно привлечь непосредственный трафик. Классика – плакат в переходе с картой, показывающей, как дойти до вашего заведения от данной станции.

Многие жители замечали такие схемы, и это действительно работает: голодный пассажир, выходя из метро, видит указатель на пиццерию за углом – велик шанс, что он зайдет. Если же бизнес не локальный (например, онлайн-сервис), можно выбирать станции по соцдем профилю аудитории. Например, модный молодежный бренд – реклама на станциях возле университетов; банковские услуги – станции делового центра.

Разумеется, крупные форматы типа брендирования целого поезда – это очень эффектно и дает вирусный охват (люди фотографируют такие поезда и выкладывают в соцсети), но стоит таких проектов очень дорого и оправданы они лишь для крупных компаний. Однако и малому/среднему бизнесу доступны варианты: небольшие стикеры, плакаты внутри вагонов, аудиообъявления.

К примеру, в московском метро минимальные форматы рекламы начинаются от нескольких тысяч рублей за месяц размещения (например, маленький стикер в вагоне), что сравнимо с ценой интернет-рекламы, но при этом вы получаете прямой контакт с аудиторией офлайн.

Ограничения и особенности рекламы в метро

Надо понимать, что метро-реклама подходит не всем. Если товар или услуга очень нишевые (рассчитаны на узкий круг специалистов) – массовая аудитория метро просто не заметит ценности, и бюджет может потратиться впустую.

Также если ваш бренд уже имеет почти 100% узнаваемость, как отмечают некоторые маркетологи, можно и не тратиться на транспортную рекламу: она нужна скорее для завоевания новой известности. Но для большинства развивающихся компаний, кто хочет продвинуть бизнес и увеличить базу клиентов, метро – крайне мощный канал, который при грамотном использовании дает отличные результаты.

Как отслеживать эффективность офлайн-рекламы и связать ее с онлайном

Одна из сложностей офлайн-продвижения – как измерить, насколько хорошо сработала кампания. В онлайн-маркетинге все прозрачно: мы видим клики, показы, конверсии, можем точно сказать, сколько человек пришло с конкретного баннера. А вот в случае билборда или рекламы на автобусе такой точности нет: люди видят объявление, но действуют позже и разными путями (приходят в магазин, гуглят бренд, звонят по телефону).

Тем не менее, существуют эффективные методы оценить результативность офлайн-рекламы и понять, помогла ли она продвинуть бизнес.

Уникальные контакты для каждого канала. Один из самых прямых способов – использовать уникальные контактные данные в разных офлайн-объявлениях. Например, выделите отдельный номер телефона для рекламы на билборде, другой – для рекламы в метро. Тогда, отслеживая, на какой номер сколько звонков поступило, вы поймете, какой канал работает лучше. Сейчас это легко реализовать с помощью услуги коллтрекинга: вам выдаются несколько номеров, которые переадресуют вызовы на ваш основной телефон, а система считает количество звонков с каждого номера и даже может записывать разговоры. Так вы свяжете звонки с конкретным носителем рекламы. Аналогично можно завести отдельный e-mail или даже отдельный адрес офиса (если возможно) для разных кампаний, но телефон наиболее показателен для локального бизнеса. Если же целью рекламы было не звонок, а визит, можно сделать купоны: например, в тексте объявления написать «Скажите кодовое слово “Метро” и получите скидку 5%». Покупатели, которые назовут этот код при визите, явно пришли благодаря объявлению в метро. По количеству назвавших код оцените отдачу. Либо распечатать флаеры с пометкой, которую оставляете только на одном канале распространения, и при их предъявлении на кассе тоже фиксировать, сколько людей пришло по конкретному флаеру.
Специальные промокоды и ссылки. Для компаний, у которых есть сайт или онлайн-продажи, отличный способ увязать офлайн и онлайн – использовать уникальные промокоды и короткие ссылки. Промокод – это уникальная комбинация (например, слово или набор букв/цифр), дающая скидку или бонус при заказе. Разместите его на плакате: «при заказе на сайте введите промокод BUSINESS10 – получите 10% скидки». Выдайте разные промокоды для разных носителей (например, METRO10 для рекламы в метро, BUS10 – для автобусов) и потом по количеству использований на сайте увидите, откуда пришли клиенты. Это напрямую показывает эффективность: если продвижение бизнеса через метро дало 50 выкупов промокода, а через автобус 20, то метро-реклама эффективнее.

Ссылки работают похожим образом. Печатать длинный URL с UTM-метками на билборде, конечно, никто не будет – но можно сделать короткий удобный адрес, ведущий на специальную страницу.

Например: ваша основная страница – mybusiness.ru, а для рекламы на улицах вы делаете простой адрес mybusiness.ru/city (или регистрируете короткий домен, типа mybiz.city). Размещаете именно его на плакатах.

В веб-аналитике (Яндекс.Метрика) вы увидите, сколько человек зашли на эту страницу, и поймете примерное количество откликов. Еще проще – QR-код: рядом с текстом объявления печатаете QR-код, ведущий на ваш сайт (или промо-страницу). Тогда достаточно навести камеру телефона, и человек сразу попадет к вам онлайн. QR-коды особенно полезны в транспорте и метро, где у людей есть время их сканировать.

Важно убедиться, что страница оптимизирована под мобильные устройства, ведь люди будут заходить с телефонов. Отслеживая статистику сканирований и визитов, вы получите явный индикатор, насколько офлайн-кампания сумела продвинуть бизнес в онлайн-среде.

Мониторинг веб-аналитики и поисковых запросов. Даже если вы не дали никаких специальных кодов или ссылок, косвенно эффект офлайн-рекламы проявится в цифровых метриках. Следите за ростом прямого трафика на ваш сайт в период кампании: это когда пользователи сами вводят адрес вашего сайта в браузере. Обычно значительный всплеск прямых заходов во время офлайн-рекламы свидетельствует, что люди, увидев объявление, заинтересовались и решили узнать подробности онлайн. Аналогично, рост брендированных поисковых запросов – очень важный сигнал. Через инструменты вроде Яндекс Wordstat или Google Trends можно посмотреть, увеличилось ли число запросов по названию вашей компании или продукта после старта офлайн-кампании. Если вы обнаружите заметный подъем, значит, реклама сработала – она повысила интерес, и люди начали искать вас в интернете. Этот метод особенно полезен, чтобы измерить эффект имиджевых кампаний, цель которых – повысить узнаваемость. Он был успешно применен многими крупными компаниями: например, Uber в свое время сравнивал динамику поисковых запросов в городах, где запустили наружную рекламу, с городами без рекламы, чтобы точно оценить ее влияние.
Анализ продаж и офлайн-обращений. Конечная цель любой рекламы – увеличить продажи или хотя бы лиды (обращения). Поэтому стоит сверять показатели до, во время и после рекламной кампании. Например, вы запустили серию билбордов на месяц – сравните выручку этого месяца с предыдущим, скорректировав на сезонность. Если виден рост, и других маркетинговых изменений не было, вероятно, именно офлайн-реклама помогла продвинуть бизнес. Более точечно: отслеживайте количество входящих звонков/заявок с офлайн-каналов, если возможно. Как мы уже упоминали, спрашивайте у новых клиентов: «Откуда вы о нас узнали?». Многие ответят – увидел вывеску, или рекламу в вагоне метро, или флаер на улице. Чтобы облегчить этот процесс, можно добавить соответствующий вопрос в форму заказа на сайте или анкету для новых клиентов, а также инструктировать продавцов на кассе задавать его лично. Полученная информация со временем даст ценную статистику о том, какие именно каналы привели покупателей и внесли наибольший вклад в продвижение бизнеса. Собирая эти данные, вы получите общее представление, какие каналы приносят людей. Конечно, не все вспомнят или скажут точно, но какую-то статистику вывести можно.

Иногда для оценки эффективности офлайн-рекламы используют экспериментальный подход – геотаргетинг. Если у вас сеть филиалов или интернет-сервис по разным городам, попробуйте провести кампанию в одном городе, а в схожем по размерам другом – не проводить, и сравнить разницу в продажах или интересе.

Так делали некоторые крупные бренды, чтобы вычислить чистый эффект рекламы. Малому бизнесу этот метод сложнее применить, но можно аналогично сравнивать разные районы (например, дали рекламу только на юге города, на севере – нет, и отслеживаем где прирост клиентов больше).

Сквозная аналитика и интеграция данных. Сейчас существуют специальные сервисы, которые помогают объединить данные из офлайн и онлайн каналов. Их часто называют системами сквозной аналитики. Суть в том, что все точки контакта – звонки, визиты, онлайн-заказы – сводятся в единую систему, где указано, откуда пришел клиент. Например, CRM-система может позволять в карточке клиента отметить, что он пришел с рекламы на выставке или позвонил по номеру с билборда. В связке с коллтрекингом и веб-аналитикой такие системы показывают вклад каждого канала в общие продажи. Это очень полезно, когда вы одновременно ведете и онлайн, и офлайн активность. Вы сможете увидеть полную картину: скажем, человек сначала увидел вашу вывеску (о чем узнали, потому что он позвонил на указанный там номер), потом зашел на сайт и сделал заказ. Без сквозной аналитики могло бы показаться, что конверсия пришла с сайта, а первичный контакт – офлайн – потерялся. Поэтому по мере роста бизнеса и усложнения маркетинга имеет смысл внедрять такие инструменты, чтобы четче понимать, как офлайн-реклама помогает продвижению бизнеса.

Отметим, что сейчас доступно много готовых решений на рынке. Системы коллтрекинга, CRM и платформы сквозной аналитики можно внедрить без чрезмерных затрат, и они наглядно покажут, какие каналы действительно помогают продвинуть бизнес наиболее эффективно. Инвестиции в такие инструменты окупаются, ведь вы сможете оптимально распределять маркетинговый бюджет на основе точных данных.

Связь офлайна с онлайн-активностью. Важно не только измерять, но и усиливать синергию между офлайн и онлайн. К примеру, если человек увидел ваш баннер на улице, велика вероятность, что он потом найдет вашу компанию через поиск или соцсети. Будьте к этому готовы: убедитесь, что ваш сайт легко находится по названию, а лучше – укажите на рекламе понятный адрес или QR-код, как говорилось выше. Также полезно параллельно поддержать офлайн-кампанию онлайн-информацией: сделать посты в соцсетях «Наш баннер на такой-то улице – сфотографируй, получи приз», или запустить контекстную рекламу по брендовым запросам (на случай, если после рекламы люди будут искать вас в Google или Яндексе, вы займете первые строчки и получите их внимание снова). Такой межканальный подход позволит выжать максимум из офлайн-активности и эффективнее продвинуть бизнес.

К слову, сегодня существуют и высокотехнологичные способы связать офлайн с онлайном. Например, некоторые операторы наружной рекламы устанавливают датчики (Wi-Fi, Bluetooth) рядом с билбордами для сбора анонимных сигналов от смартфонов прохожих. Затем по этим данным на устройства можно показать адресную интернет-рекламу, повторно напоминая о бренде и усиливая вовлеченность аудитории. Таким образом, коммуникация с потенциальным клиентом продолжается после того, как он увидел офлайн-объявление, что дополнительно усиливает эффект рекламы.

Наконец, отслеживая эффективность, не забывайте про показатели рентабельности. Сравнивайте вложенные средства и полученный результат. Возможно, 100 посетителей сайта за период кампании – цифра невелика, но если из них 10 стали клиентами с средним чеком 5000 рублей, а затраты на рекламу были 30 000 рублей, то кампания окупилась.

Анализируйте не только количественные метрики (сколько звонков, сколько визитов), но и качественные – насколько ценные клиенты пришли. Бывает, что офлайн-реклама приводит меньше лидов, чем интернет, но эти клиенты оказываются более лояльными или совершают более крупные покупки. Все эти данные важно собрать и учесть при планировании следующего шага продвижения.

Другие каналы офлайн-продвижения

Выше мы рассмотрели наружную рекламу, транспорт и метро как одни из самых эффективных офлайн-инструментов. Однако существуют и другие способы продвинуть бизнес офлайн, в зависимости от вашей аудитории и бюджета:

Реклама в прессе (газеты, журналы): позволяет достучаться до аудиторий, которые доверяют печатным изданиям. Также специализированные журналы могут пригодиться для узких ниш (скажем, реклама техники в отраслевом журнале). Например, локальные газеты отлично работают для продвижения бизнеса в небольшом городе или районе.
Реклама на радио: охватывает автомобилистов и слушателей во время работы или отдыха. Объявления на местных радиостанциях могут эффективно привлечь клиентов из определенного региона, особенно если составить запоминающийся аудиоролик. Важно выбрать время выхода ролика, соответствующее вашей целевой аудитории (например, утренние часы для рекламы кофеен), чтобы больше слушателей его услышали.
Реклама на телевидении: обладает массовым охватом, но очень затратна. Местное кабельное ТВ иногда используется малым бизнесом для адресных кампаний, но в целом ТВ-реклама больше подходит крупным компаниям. Для малого бизнеса ТВ-реклама оправдана разве что на местных телеканалах, где цены ниже и можно таргетировать нужный район.
Прямой маркетинг (листовки, директ-мейл): раздача листовок на улице, раскладка рекламных буклетов по почтовым ящикам или адресная рассылка могут быть полезны для локального продвижения. Их плюс – относительная дешевизна и возможность донести детали (купоны, меню и т.п.). Чтобы отследить эффект таких раздаточных материалов, можно, как отмечалось выше, печатать на них уникальные купоны или номера телефонов.
Indoor-реклама (внутри помещений): объявления в лифтах, бизнес-центрах, торговых комплексах и других помещениях. Например, постеры в лифтах жилых домов или экранная реклама в кинотеатрах перед сеансом. Такие носители обращаются к аудитории в определённом контексте (на работе, во время шопинга) и могут эффективно дополнять продвижение бизнеса для локальных сервисов.
События и спонсорство: участие в выставках, ярмарках, конференциях, а также спонсирование местных мероприятий помогают наладить прямой контакт с целевой аудиторией офлайн. Это повышает узнаваемость бренда и доверие, хотя эффекты труднее измерить количественно. Но такие методы продвижения бизнеса формируют лояльность: лично пообщавшись с представителями компании или попробовав продукт на месте, люди скорее станут вашими клиентами.

Продвижение бизнеса – многогранная задача, и успешные предприниматели используют все подходящие инструменты, чтобы добиться узнаваемости и привлечь клиентов. Оффлайн-реклама, включая наружные щиты, рекламу на транспорте и в метро, доказала свою эффективность на практике. Эти каналы позволяют продвинуть бизнес офлайн, охватив ту аудиторию, которую сложно достать через интернет (например, людей старшего поколения или тех, кто ежедневно находится в дороге). Кроме того, офлайн-влияние часто дополняет онлайн: увидев бренд вокруг себя в реальной жизни, человек более доверчиво отнесется к его рекламе в сети.

Чтобы продвижение бизнеса было максимально результативным, важно сочетать творческий подход и анализ данных. Смелые и запоминающиеся рекламные сообщения привлекут внимание, а грамотное отслеживание эффективности подскажет, какие методы дают отдачу. Не бойтесь комбинировать разные форматы: например, запустив кампанию в городе с помощью билбордов и транспортной рекламы, усиливайте ее таргетированной онлайн-рекламой и активностью в социальных сетях. И наоборот – успешный digital-проект можно поддержать офлайн-акцией для повышения доверия к бренду.

Помните, что любое продвижение – это инвестиция в будущее вашего дела. Сегодня вы вкладываетесь в узнаваемость, завтра она начнет работать на вас, принося стабильный поток клиентов. Используя советы и методы, описанные в этой статье, вы сможете профессионально и всесторонне продвинуть бизнес, оценить результаты и продолжать развивать свое дело. Удачи вам в продвижении вашего бизнеса и постоянного роста!

Отдельно отметим, что сфера рекламы постоянно развивается. Границы между офлайн и онлайн стираются, появляются новые гибридные форматы. Например, уже существуют интерактивные цифровые экраны на улицах, которые меняют содержание в реальном времени, или технологии дополненной реальности, делающие офлайн-объявления более увлекательными. В ближайшие годы использование big data и геоаналитики позволит еще точнее нацеливать офлайн-рекламу на свою аудиторию. Предпринимателям важно держать руку на пульсе этих трендов и смело пробовать инновации, чтобы не упустить новые возможности для роста своего дела.

Рекламное агентство Globax Media оказывает услуги по проведению масштабных рекламных кампаний в Москве и по всей России, входим в состав АКАР — Ассоциации Коммуникационных Агентств России. Для консультации и по вопросам стоимости размещения обращайтесь по телефону: +7 (495) 37-47-999

Как продвинуть бизнес: эффективные методы оффлайн-рекламы

Навигация по тексту