Любая строительная компания, стремящаяся к высокому уровню продаж, понимает, что наружная реклама застройщика – один из важнейших инструментов в продвижении. Именно она формирует первое визуальное впечатление о жилом комплексе, убеждает целевую аудиторию в надёжности и уникальности предложения. Когда речь идёт о строительном рынке, где конкуренция растёт, умение выделиться за счёт мощной визуальной кампании на городских улицах даёт девелоперу ощутимое преимущество. Люди, ежедневно перемещающиеся по дорогам и перекрёсткам, воспринимают визуальные сообщения быстрее, чем сложные тексты или веб-страницы, а грамотный креатив фиксируется в памяти потенциальных покупателей.
Обычный пешеход или водитель может и не искать конкретно дома от застройщика реклама которых мелькает в интернете, но увидев на оживлённой трассе эффектный баннер, задумается: «А почему бы не узнать больше?» Так срабатывает первичный интерес, который позже приводит человека на сайт или в офис продаж. Поэтому компаниям, занимающимся возведением жилья, важно понимать, как правильно структурировать наружная реклама застройщика, какие акценты расставлять, как соблюдать требования закона и где размещать носители, чтобы охватить нужную аудиторию.
Распространённая практика в столицах и крупных городах – реклама застройщиков Москвы. Там наружные носители буквально соревнуются между собой: кто предложит лучший дизайн, более выгодное расположение, оригинальный слоган. Рынок перенасыщен: у потенциального клиента перед глазами десятки объектов недвижимости, сотни щитов и баннеров. Только тот, кто продумал концепцию, выделил преимущества жилья и предложил понятные условия приобретения, добивается внимания. А ведь наружка не терпит долгих рассказов – у вас есть пару секунд, чтобы зацепить взгляд.
Ниже мы рассмотрим, какие ключевые факторы нужно учесть, чтобы наружная реклама застройщика приносила реальный поток лидов, как сбалансировать бюджет на наружку и другие каналы продвижения, какими дизайнерскими приёмами вызвать доверие, как грамотно оформить макеты с учётом локальных законов (ведь «реклама застройщика закон о рекламе» подразумевает жёсткие требования к информации). Расскажем и о том, как разные сегменты – эконом, комфорт, бизнес, премиум – должны отличаться в своей наружной подаче.
Рекламное агентство Globax Media оказывает услуги по проведению масштабных рекламных кампаний в Москве и по всей России, входим в состав АКАР — Ассоциации Коммуникационных Агентств России. Для консультации и по вопросам стоимости размещения обращайтесь по телефону: +7 (495) 37-47-999
Наружная реклама застройщика в современном маркетинге недвижимости
Строительный рынок меняется: люди ищут квартиры в интернете, посещают порталы, участвуют в вебинарах о рынке жилья. Но офлайновая реклама никуда не исчезла. Наружная реклама застройщика даёт преимущества, которые не всегда достижимы через digital: офлайн-объявления невозможно пролистать или заблокировать, их видят и те, кто пока не задумывался об обновлении жилья. Это работает как вирусная точка контакта, особенно если в объявлении упор на «реклама квартир от застройщика» с привлекательным посылом.
Покупка квартиры – серьёзная сделка. Люди длительное время оценивают разные варианты. И тут наружка может «подогреть» интерес ещё до того, как потенциальный клиент начнёт активный поиск. Приезжая в офис, он может сказать: «Видел ваш билборд, теперь хочу узнать подробности». Именно это превращает наружное объявление в катализатор первичного контакта.
Когда у девелопера есть большая портфельная линейка, наружная реклама застройщика становится элементом укрепления бренд-позиции. Люди замечают знакомые цвета, логотип, узнают, что компания надёжна, раз может позволить себе масштабную офлайн-кампанию. Если помимо наружки идут телевидение, радио, digital, формируется общее восприятие: «Эта строительная фирма – лидер».
Если речь идёт про элитные «дома от застройщика реклама» зачастую ориентируется на богатых людей, которые привыкли видеть дорогое оформление. Здесь наружка может стать знаком престижа. Суперсайты, аккуратная графика, минимализм: всё подчинено цели показать статусность.
Одно из достоинств наружки – возможность точно выбирать места, где будет отображаться информация. Если проект строится в определённом районе, логично окружить его наружной рекламой, чтобы местные жители поняли: «Рядом возводят новый комплекс». Для привлечения более широкой аудитории можно дополнительно вешать баннеры в центре города или на важных транспортных узлах, чтобы и жители других районов узнали про проект.
Как планируется наружная реклама застройщика
Любая реклама застройщика начинается с постановки целей. Например, если объект только вышел на рынок, задача – сделать так, чтобы о нём узнало максимальное количество покупателей и сформировалось понимание уникальности. Если же дом на завершающей стадии, может потребоваться акцент: «Остались последние квартиры», «Сдача через 3 месяца». Для проектов элит-класса – другой фокус: «Роскошь и привилегии», «Авторская архитектура».
При этом важно сопоставить задачу с бюджетом. Наружная реклама застройщика может оказаться дорогой, особенно в крупных мегаполисах. Нужно решить: сколько баннеров ставить, на какой срок аренды рассчитывать. Если бюджет слишком мал, можно ограничиться 2-3 локациями, но очень прицельно выбранными.
Через наше рекламное агентство вы сможете быстро разместить наружную рекламу с выгодой до 30%. Подробности узнавайте по номеру телефона: +7 (495) 37-47-999
Сегментация целевой аудитории
Аудитория сегментируется по доходу, семейному статусу, интересам. Вся реклама застройщиков недвижимости должна отображать ценности, важные для этой группы. К примеру, для молодых пар: упор на удобство инфраструктуры, ипотеку. Для семей с детьми: «Школа рядом, двор без машин». Для бизнес-класса: парковка, охрана, престиж района.
Выясняя, где эта аудитория перемещается, можно лучше расставить носители. Если это белые воротнички, они ездят на авто через определённые магистрали, посещают бизнес-центры. Появляется шанс разместить билборды по их маршрутам. Если это молодые семьи, можно задействовать уличные пространства возле ТЦ или крупных парков.
Формирование месседжа и УТП
В текстах наружки (коротких слоганах и графике) нужно отразить ключевое УТП (уникальное торговое предложение). Будь это «Рядом метро», «Вид на реку», «Выгодная ипотека», «Квартиры комфорт-класса от 4 млн», или «Первый взнос от 0%». Главное – конкретика, минимизм. Нельзя перегружать афиши мелким шрифтом. Наружная реклама застройщика работает так, что у прохожего всего несколько секунд, чтобы ухватить суть.
Варианты форматов наружной рекламы для застройщика
Классические билборды
Этот формат (3×6 м) встречается повсюду. Билборд удобен для демонстрации яркой картинки и краткого слогана. Рекомендуется большой размер шрифта, чтобы автолюбители смогли прочесть на скорости. Можно разместить до 2-3 ключевых фраз типа «Сдача в IV квартале», «Цены от…», «Телефон…».
Сити-форматы и остановочные павильоны
Их заметит аудитория, пользующаяся общественным транспортом. Плюсы: более близкий контакт, можно чуть больше текста. Однако размер самих афиш меньше, чем у билбордов. Для «реклама застройщиков примеры» в формате сити-лайтов часто используют приятные визуалы с людьми: мама с ребёнком у нового дома, дружная семья. Это подогревает желание иметь такую же счастливую картину жизни.
Брендирование транспорта
Автобусы, троллейбусы, вагоны метро. Когда «реклама застройщика закон о рекламе» не ограничивает подобные форматы, их берут, чтобы охватить большое количество городских жителей. Машины с яркой плёнкой и надписью «Квартиры от 3 млн, всего 10 минут от центра» катаются по маршруту, и люди запоминают.
Оформление стройплощадки
Забор вокруг новостройки – отличный носитель. Если девелопер грамотно украсил забор панорамными рендерами будущего комплекса, логотипом, контактами, многие прохожие заинтересуются. Фактически это бесплатная наружная реклама застройщика на собственном участке, нужно лишь вложиться в печать баннеров и дизайн.
Наружная реклама застройщика: дизайн и контент
Правила визуальной привлекательности:
- Контрастные цвета и лаконичность.
- Один-два крупных изображения, например, рендер фасада или фото счастливых жильцов.
- Читабельные шрифты. Без мелкого текста, который невозможно разглядеть с расстояния.
В рекламе застройщиков недвижимости часто используют Call-to-Action: «Позвоните», «Зайдите на сайт», «Узнайте подробности». Указывают короткий веб-адрес, телефон или QR-код, дабы упростить переход к более детальной информации. Главное – призыв должен быть прямым и понятным.
Если у застройщика есть корпоративные цвета, логотип, шрифтовая гарнитура, наружка должна это использовать. Регулярное появление одной и той же визуальной айдентики в разных местах создаёт эффект узнаваемости. Чем больше подобных носителей, тем сильнее бренд.
Юридические требования к рекламе застройщика – закон о рекламе
В разных странах устанавливаются правила, регулирующие, что должно содержаться в рекламных материалах о недвижимости. Например, может потребоваться указание регистрации компании, номера проекта декларации, сроков строительства. Запрещена ложная информация – нельзя обещать невозможное, приводить заведомо неверные цифры по стоимости.
Если регуляторы посчитают, что наружная реклама застройщика вводит публику в заблуждение, грозят штрафы, вплоть до судебных разбирательств. Девелоперу это крайне невыгодно, ведь репутационные потери ещё серьёзнее, чем финансовые. Поэтому текст на баннерах рекомендуют проверить у юриста или специалиста по рекламе, чтобы соответствовать нормативам.
Некоторые девелоперы используют общие принципы этики: не используют оскорбительных выражений, не рекламируют дома как «самые лучшие», если это субъективно. Это повышает доверие рынка и снижает риск претензий.
Как организовать комплексную кампанию: наружка + digital
Примеры рекламы застройщиков показывают, что мощнее всего работает стратегия, где оффлайн-носители стимулируют интерес, а digital даёт детальную информацию. Увидев баннер, человек вбивает название комплекса в поисковик и попадает на лендинг/сайт, где уже вся документация, планировки, цены.
Иногда для наружной рекламы новостройки застройщиком размещается большой QR-код. Человек сканирует телефоном и сразу переходит на страницу акции или онлайн-записи на консультацию. Удобство в том, что это упрощает путь от интереса до действия. Важно, чтобы сайт был адаптирован под мобильный формат.
Если пользователь зашёл на сайт застройщика, но не оставил заявку, потом его догоняет контекстная реклама с похожим баннером, похожим слоганом. Возникает эффект повторения: он вспоминает и наружку, и уже виденный сайт, и ему проще принять решение. Так офлайн и онлайн становятся частью одной воронки.
Через наше рекламное агентство вы сможете быстро разместить наружную рекламу с выгодой до 30%. Подробности узнавайте по номеру телефона: +7 (495) 37-47-999
Наружная реклама застройщика: примеры по сегментам аудитории
Сейчас мы разберем несколько примеров, которые будут разделены на сегменты.
Семейная аудитория
Застройщик возводит жилой комплекс для молодых семей. Они выбрали светлый макет с фотографией счастливых родителей и ребёнка на зелёной детской площадке. Крупным шрифтом: «Двор без машин. 5 минут до школы. Квартиры от 3,2 млн». Телефон и сайт. Разместили 20 билбордов на маршрутах к пригородам, где живёт такая ЦА, плюс у гипермаркетов. Через месяц отдел продаж сообщил о двукратном росте входящих звонков.
Премиум-сегмент
«Реклама застройщиков москвы» для элитного проекта возле делового центра. Использовали суперсайты 5×15 м в районе бизнес-квартала. Макет минималистичен: ночной вид небоскрёба, логотип, надпись «Вид на столицу с высоты 30-го этажа». Телефон VIP-отдела. Эффект – рост статуса бренда, регулярные звонки от людей, работающих в окрестных офисах.
Районная локальная компания
Малый застройщик в небольшом городе решил брендировать забор стройки ярким баннером: «Семейный квартал. Детские площадки, зелёные скверы. Сдача – 2023». Параллельно заказали несколько сити-форматов у автобусных остановок. Итог – более 50% квартир продано ещё на этапе котлована, что помогло финансировать дальнейшие этапы возведения.
Как оценить эффективность наружной рекламы застройщика?
Сколько звонков или заявок в офис продаж пришло после запуска кампании. Сравнивают число заявок «до» и «после». Если использовать уникальный телефон (коллтрекинг), можно точно отследить, что за обращения поступают именно с наружки.
Если после размещения баннеров люди стали чаще искать название комплекса или девелопера в интернете, значит, наружка повысила интерес. Это можно посмотреть через инструменты веб-аналитики, Google Trends, Яндекс.Вордстат.
Конечная цель любой рекламы – продажи. Если замечено, что за время наружной кампании доля закрытых сделок увеличилась, значит, вложения в наружку себя оправдали.
Типичные ошибки при запуске наружки:
- Чрезмерная загруженность макета. Пытаются разместить всё: планировки, инфографику, акции. Получается каша.
- Отсутствие логики в локациях. Разместили билборды там, где не ездит целевая аудитория, либо в дорогих местах, но по короткому контракту (2 недели), чего недостаточно.
- Неуказание контактных данных. Случается, что дизайн красивый, а номер телефона мелкий или спрятан. Люди не могут связаться.
- Несоблюдение правовых норм: «реклама застройщика закон о рекламе» игнорируется, используются фразы «сто процентов гарантии», «абсолютно бесплатная ипотека» и прочее. Это вызывает санкции.
Наружная реклама застройщика должна выделяться посредством креатива
В условиях, когда наружная реклама застройщика окружена множеством других объявлений, креатив помогает выделиться. К примеру, трёхмерные элементы, интересные конструкции, динамические экраны, неоновые решения ночью. Однако нужно помнить о бюджете и допустимых размерах носителей.
Можно сделать серию баннеров с продолжением: на одном короткий слоган, на втором – продолжение идеи, на третьем – финальный призыв. Если люди едут по шоссе, видят последовательность и увлекаются историей, которая раскручивается от щита к щиту.
Как вписать наружку в долгосрочную маркетинговую стратегию?
Наружная реклама застройщика не единственная составляющая: есть digital, мероприятия, партнёрские программы с банками, каналы в соцсетях, рассылки. Но наружка способна закрепить образ бренда, делая его более осязаемым. Советуют проводить кампании волнами: 2-3 месяца интенсивного показа, потом перерыв или смена локаций и макетов. Это даёт обновление информационного фона, не даёт людям «привыкнуть и не замечать».
Локализация и географическая привязка
Для конкретных городов правила могут отличаться. Например, в Москве есть свои нюансы при согласовании крупных щитов, исторические районы накладывают ограничения. «Реклама застройщиков москвы» зачастую ориентирована на деловые магистрали, вылетные шоссе, где едут офисные сотрудники из пригорода. В Санкт-Петербурге — своя специфика, учитывая густую застройку и водные артерии. В небольших городах арендовать 5-10 билбордов на месяц может охватить почти всё население.
Важно учитывать и особенности рельефа или дорожного движения. Если щит закрыт деревьями, эффективность падает. Если у остановки мало пассажиров, лучше сменить точку. Каждый город требует собственного исследования трафика.
Современные тренды и новшества:
- LED-экраны: позволяют показывать анимированные ролики. Короткие видео с проектом, сменой планировок, реальными фото из шоу-румов. Привлекают внимание, но стоят дороже.
- Интерактив с помощью AR: некоторые девелоперы внедряют дополненную реальность, где при наведении смартфона на плакат можно увидеть 3D-модель дома. Пока это редкость, но впечатляет потенциальных клиентов.
- QR- и NFC-технологии: упрощают путь к веб-ресурсам.
Но любые инновации должны служить задаче: донести чёткое УТП и вызвать желание узнать больше. Если технология лишь для «вау-эффекта», без пользы, деньги будут потрачены зря.
Соотношение затрат и выгоды
Затраты на наружную рекламу застройщика могут идти в десятки или сотни тысяч рублей в месяц. Это серьёзные суммы для маркетингового бюджета. Но учитывая цену квартир, даже несколько продаж, активизированных наружкой, способны окупить вложения. Главное – не забывать о системном подходе: измерять результаты, вносить коррективы, поддерживать акцию или изменять месседж по этапам строительства (от котлована до сдачи).
Часто девелоперы комбинируют outdoor с другими каналами, чтобы понять, где самая высокая конверсия. Порой именно «реклама новостройки застройщиком» через городские баннеры становится ключевым драйвером, опережая по отдаче контекст или баннеры в интернете. В другом случае наоборот. Универсального шаблона нет, всё зависит от типа проекта и города.
Прогнозы на будущее: будет ли наружная реклама актуальной для застройщиков?
В условиях активного развития городов наружная реклама застройщика не утратит значение. Да, люди больше времени проводят в смартфонах, но перемещение по городу не исчезает. До тех пор, пока есть дороги, станции метро, остановки, наружная реклама застройщика будет влиять на принятие решений о покупке квартиры. Разве что форматы станут более цифровыми: электронные экраны, dynamic content.
При этом ожидается ужесточение норм, где закон о рекламе может требовать всё больше конкретики. Авторы проектов будут обязаны чётко прописывать условия, указывать реальные сроки, избегать обмана. Девелоперам придётся аккуратно формировать сообщения, чтобы не получить штрафы и не подорвать репутацию.
Итак, наружная реклама застройщика – мощный, но непростой механизм, который при грамотном использовании приводит к росту узнаваемости, привлечению целевой аудитории и существенному увеличению продаж. Без наличия ярких билбордов, сити-форматов, брендированных заборов и иных outdoor-носителей девелоперу трудно создать впечатление масштабности и привлечь внимание широкого круга потенциальных покупателей. Совмещая наружку с digital-маркетингом и другими подходами, застройщик добивается эффекта 360°, когда человек в любом месте города сталкивается с информацией о новостройке, возникает доверие к бренду и желание узнать подробности.
Чтобы рекламная кампания сработала, стоит обращаться к профессионалам. Наше рекламное агентство готово оказать услуги по размещению наружной рекламы в Москве и других регионах России. Среди наших клиентов: телеканал ТНТ, ТД Петрович, Газпром, Мираторг, Инвитро и многие другие известные бренды. Вы можете ознакомиться с некоторыми нашими кейсами здесь. Чтобы получить консультацию, звоните по номеру телефона: +7 (495) 37-47-999
Мир меняется, появляются новые каналы и форматы. Но наружная реклама, проверенная временем, продолжает оставаться надёжным союзником в продвижении жилья. Когда человек видит реалистичные изображения дома, убедительный лозунг о близости к транспорту или скидках, он чаще идёт на контакт. Продавать квартиры исключительно через интернет возможно, но зрительный контакт в физическом пространстве города создаёт дополнительную уверенность: «Застройщик открыт, мы видим результат наглядно». К тому же наружная реклама застройщика хорошо подходит для этапа, когда проект ещё строится, а покупатель хочет быть уверенным, что за этим делом стоит реальная, серьёзная компания.
